汽车饰品利润客观

   8月16日，记者在上海国际展览中心举行的中国汽车用品（全球）采购交易会上看到，不少来自各地的汽车配件分销商正积极地向客人介绍着自己的产品。在一家汽车防冻液展位上，一名参展商告诉记者，“汽车用品的利润，那叫一个大，卖用品好过辛辛苦苦卖汽车，‘钱’途无量呀！”

    批发到零售，最少翻一番

    8月16日，在上海配件交易中心举行的汽车配件展上，记者对各品牌的车蜡、防冻液、座椅等汽车产品进行了调查。令记者大跌眼镜的是，配件展上各配件商对产品开出的批发价，与记者平时在汽配城和4S店看到同物品的零售价相差巨大。

    在一家车蜡参展商的展位上，记者看到该生产商的车蜡和防冻液大致分为三个品牌，100多个种类。对于目前非常受欢迎的车蜡来说，其价格会是多少呢？参展人员告诉记者，“现在卖的较好的车蜡，我们对外批发是6块多一瓶，进到零售店时，估计价格就卖到12-15元了。如果是那些销售量大，又是长期客户的零售店，我们还能优惠。”

    在当日的展会上，记者又从多家汽车用品生产厂家那了解到，汽车用品生产商提供到地区一级经销商的价格空间已有相当大的提升。例如，一个512M内存的MP3播放器才270元，分销店大概卖到350元；普通的电子狗批发价只要40元左右，而市场价却卖到90-110元，中档的电子狗带GPS批发价为350元，市场价就能卖到700-900元之多，其利润相当惊人。

    据记者粗略统计，汽车用品的零售价较批发价的利润率相当高，车载电脑利润率为50%；车蜡、防冻液的利润率为90%-110%；座椅的利润率为100%；车用香水的利用率更是达到500%……

    成本仅百元，进“店”掏三千

    如果说一级经销商对汽车用品的报价已显得过高的话，那4S店的报价较“出厂价”来说更是相差十万八千里。

    据记者了解，在市场上，一瓶小小的香水卖到200元以上是常见的事。在汽车用品展览会上，参展商告诉记者，一瓶纯正的法国血统香水批发价只要40元。

    一般来说，在美车饰购买的车香风牌的香水为20元一瓶，森林牌的为30-40元之间，还有的香水是以香水瓶的工艺定价的。总之，这些车用香水均没有一个固定的价格标准。同样的商品，在4S店却又是另一番景象。在4S店，一般的“车香风”香水价格在100元左右，还有些价格为200-300元的，更有“宝马的专用香水”标价500元一瓶。一名销售员告称，该价格均不再还价。

    此外，4S店中商品利润更惊人的当属防爆贴膜，其利润率甚至高达1000%。据了解，目前市场上销量较好的几个品牌贴膜有3M、龙膜等，其成本价在100-200元间。如果是在一般美容店贴该档次的车膜，价位在500-1500元。另外，根据膜的等级还可以砍价；但如果是在4S店，给爱车贴上一套3M膜则需要2400-3800元。4S店与一般汽配店的差价有多大？一眼就可以看出来了。

 货源转几手，价格难下来

    经过调查，记者发现4S店几乎所有的配件，以及装饰品都比别的地方贵，这些商品中，少的贵上几十元，多的贵几百上千元。据统计，4S店的配件售价平均要比汽配城贵50%以上，而装饰品的售价更能达到500%。

    为什么4S店的汽车用品价格相比汽配城会贵很多呢？

    北京麦威公司资深研究员程文兵先生对此表示，从进货的渠道而言，与单纯的配件经销商相比，4S店显然与汽车厂家有着更为密切的关系。尽管一般厂商对于4S店有很多的规定，不能随意定价销售，但事实上，配件从厂商到4S店其间经过了几次流程，在保证厂商利润的同时，也要保证经销商自己的利润，如此一来，价格不可能低得下来。

    另一方面，到4S店做汽车美容的人较少，间接导致了成本过高，经销商不得不抬高价位来保证盈利，而这个价格到目前为止4S店说多少就是多少的情况也很普遍。实际上目前市场也已经出现了部分经销商变相要求消费者在购车的同时必须在4S店做美容的现象。

    上海汽车配件流通行业协会秘书长水从芳则表示，导致价格差有很多因素，如物流、加盟费、租金费，员工开支等的分流。不过利润过滤之后，4S店的利润依旧可观，而汽配流通商的日子就艰难多了，利润仅在3%-5%之间。由于厂家对原厂配件的垄断，他们大多只能依赖低档配件及进口件生存，而由于门槛较低，流通商之间的竞争已完全白热化。

    编者后记

    救命稻草也会断

    在成本持久不下、厂家又加大控制的今天，在汽车行业内找个“赚钱”的路子显得尤为重要。于是，汽车用品成了“救命稻草”。

    然而，汽车用品市场的不规范、无指导、少管理的现状，成了有些经销商“疯挖黄金”的无底洞。可是，却因目前采购渠道的缺陷和市场本身的不成熟，“疯狂”的定价和“神秘”的产品吓退了一拨又一拨有需求的消费者。

    在“服务一条龙”的市场环境中，4S店与汽车用品商的合作绝对是为双方“加分”的事业，经销商不该只把目光盯在眼前利益上，而更应该多为消费者考虑，即使单一的产品不能赚取高利润，但合理、正规的定价却可以吸引更多人的青睐。商道中“薄利多销”也不失为市场经营长久发展之计。
 4S店、美容汽配城汽车用品价格比较

    座椅包真皮

    4S店：一般4S店手工座椅包真皮的价位在2000-5000元，皮质比厂家稍好。

    美容汽配城：汽车座椅包真皮，顶级皮质加上人工，一辆车也不过1500元。

    脚垫

    4S店：通常4S店在销售车辆的同时会开展“送礼包”活动。在据称价值数千元的礼包中，脚垫的标价弹性较大，普通毡子脚垫价值180元；印有logo的厚亚麻脚垫为650元左右。

    美容汽配城：较4S店，普通毡子脚垫售价仅为45元；厚亚麻脚垫市场价格约为280元左右。据汽配城某汽车装饰店销售人员介绍，4S店有时会到汽配城进货，赠送给消费者的价值和实际价值会相差2-5倍。

    封釉

    4S店：4S店多打“高档”牌，如“美国MUC专业汽车美容”等，即便没有代理，4S店也会称所选产品档次如何的高。一般抛光打蜡600元；全车封釉800元；底盘封塑1000元。

    美容汽配城：封釉的价格一般要200元左右，好点的在350元。抛光打蜡方面，汽配城花几十元就可以，而底盘封塑的价格也不过是400元左右，不过所有产品的质量难以保证。