服装销售的淡季如何渡过

 

    对于淡季我有和大家不同的看法,由于工作习惯的因素吧,我一般碰到问题喜欢先把问题的根源找出来,然后再寻找解决的办法.当然也许有些问题不是轻易能解决的,但是能把问题最小化 把遗憾最小化 也是我的工作习惯之一.

  1、时间段

  从事过服装行业的朋友都知道 服装的淡季一般在6月下旬到8月底 而随着近几年全球天气变暖的因素,据鄙人观察现在的9月依然是生意难做,天气炎热。所以鄙人认为现在的服装淡季整从以前的6-8月延伸之9月中旬,甚至9月下旬。由此看出 服装行业的淡季自然在6月下旬到9月中旬期间了。

  2、货品市场行情

  经常转批发市场的朋友,都知道每个季节的初期,是市场上新货以及新款最多的时间,到了中期也就是新品重复期,往往会这样,新品速度明显减少,款式同质化严重。到了季节后期,根本就没新品,批发挡口的货品基本上是处理以及库存积压的货品。再来看看夏天这个淡季,夏装的出台5月已经是新品上市时间了,到了六月基本上挡口的货品已经都是新品(六月上旬),到六月中旬去看市场也还有几个新品上来,到了下旬基本上就没东西了,各家挡口都是门可罗雀,服务员打瞌睡的景象。

  也就是说 批发市场的货品走势,已经在一个月就已经把整个夏天的货品推出完毕了。

  3、销售市场分析

  随着天气的演变,以及零售市场的竞争激烈,在淡季的销售市场可谓热闹非凡。前些年,除了5.1期间的正常促销,基本上5月到六月的中旬市场价格的走势是比较稳定的,但是鄙人今年在观察市场时发现,随着厂方以及各大代理商对下游零售店的延伸发展,让市场的价格竞争异常残酷。目前的时间来说6月下旬已经是价格大战的爆发期,各个品牌零售店已经是9元起,买一赠一,全场5折了。淡季的促销在淡季的初期就已经残酷的进行着。

  4、单店销售情况分析

  我不知道其他地方的朋友情况如何,请问下 在郑州做店的朋友 是不是六月以来店铺销售(业绩)一天不如一天?到月底基本上已经进入低迷期?偶尔还会有一次高业绩。但是细算业绩也不过是5月的中等水平?由于天气的炎热以及竞争的加剧业绩是一天天下滑。特别是炎热天气,只有晚上才有顾客光临 在上午的10点到12点和下午3点到5点之间基本上很难看到顾客进店?再看员工(有的小店是自己在销售)是不是到了这个时间就瞌睡?偶尔来一个人也没精神搭理?到了上人的时间 到了高峰中期才进入销售状态? 店铺的种种因素,是否让你心急却没有办法?

  5、顾客需求的分析

  由于5月天气已经开始热,所以很多顾客都是在选择5月份购买夏天的衣服,到了6月。基本上很多顾客已经穿着夏装了。所以,6月顾客的基本穿着需求已经大部分都满足。从我的小店来看,基本上已经都满足了。用通俗的话说,就是该买的都买过了。

  新手切记不可浮躁,前期肯定是辛苦的,慢慢的,你才能体会到其中的生意经,做生意的乐趣!相信所有的新手卖家都存在类似的问题,货物的选择,以及供货商家的选择。我也是新手,3天时间里我进了2批货,一次是朋友发给我的,一次是自己转市场拿的,但是两次都不让我满意。主要问题就是货物种类,质量,以及进价。

  我的小店是几天前开张的,的的确确的新手店铺。说实在的,之前从未接触过淘宝,当初想开店也是自己想挑战下自己,呵呵。小店筹备时间差不多不到一个礼拜,申请帐号,支付宝,以及银行办理网银,这是开店最初的工作。之后的两天就在想自己该卖什么,浏览了淘宝的许多帖子,也看了许多架上物品。一直没个底。偶然一次和朋友聊天,是以前的一个同事,谈到自己未来的事业计划,得知他们家是开鞋厂的,专做居室拖鞋。当时只感觉遇到救星了,这不就是个很好的货源吗?新手交流群里的交流后,大家都觉得这是难得的货源。当天晚上,我就向他预定,让他给我发20双棉拖过来。他人在杭州做生意,厂子是在宁波的,2天后,他打电话我,说让我去临平拿货,屁巅屁巅的就去了。

  货物拿到,什么都没想,直接上架,有了自己的小铺,当时那个乐的。第二天吧,出于本能,就去淘宝其他人的小店去逛逛,看看他们的产品情况,不看倒好,看了我就懵了,别人一家小店的款式起码不下15样,看看自己小铺,唉,问题来啦。当时没有询问清楚具体情况只急着要货,20双拖鞋过来全是一个款式的,只有颜色不同,我却就以颜色的不同进行分类上架了,产品真是少的可怜啊。

  小店居然开了,就要努力去做好。于是昨天起了个早,去四季青看看,又是令我失望的一天,从早上8点开始,我一直泡在四季青,直到下午2点过的时候,整个四季青服装批发市场都跑遍了,只找到两家批发拖鞋的,而且款式落伍,价格也不低。下午随便吃了点填下肚子,想想不能就空手而回吧,转车又来到东站的安琪儿服装批发市场,上了2楼,终于找到你啦,当时不知道是昏头了还是太累了,一口气拿下15双,价格小还了一下,拿回家了。晚上女朋友回家,我还挺自豪,让她去看看。看完后她说还不错,问我多少钱,跟她一说,变脸啦,“你被宰啦”后来坐下来一口气唠叨了我半小时。她说是我长的太友善,不像做生意的饿,而且找不到好的,便宜的,可以下次去啊,说我昏了头了,没办法,现在货还没上架,只求上天不要让把这批货陪了才好.

  吃一堑,长一智,希望大家别犯同样的失误,总结一下:1.找到一个好的货源很重要,一个稳定的货源对以后的生意很有帮助。但是新手卖家千万要冷静对待所有事情,对于产品的质量,进价一定要牢牢把关,熟人之间最好,很多东西放在面上先说:2。如需自己跑市场一定要多跑,进行比较过后选择最佳商家,这里就要提到砍价,可能是我长的太斯文,容易被商家宰,所以价格要往死里砍,最后推算出产品实际可以得到的一个进价,并且要尽量用以后的生意来有货商家,以用最低价拿到货物:3.其实现在做代理也不错,不用存货,照样出单,但是和代理方的关系一定要处理好。