开羽毛球馆做健康生意

 

    云先生前几年大病一场,病愈后便和朋友一起打羽毛球加强身体锻炼。上个世纪90年代中,从广东等地传到海口的羽毛球运动方兴未艾,当年海口羽毛球场的火爆程度,是羽毛球运动爱好者心中一道深刻的记忆。

  1995年,全省也就海口有海口体育馆和海大体育馆两处羽毛球场,那时的球场价格是每小时30元,相当于普通人几天的工资收入了,但是登门打球的人还是非常多,甚至要排队候场。这种状况到了1997年后才慢慢转变,因为海口又新添了几家羽毛球馆,其中一家就是云先生开的。

  2002年,云先生避开竞争日益激烈的海口,到体育消费刚萌芽的周边市县,在当地投入数十万元开了首家羽毛球馆,成为首位到海口周边市县建羽毛球馆的业者。经营近两年时间,云先生感触颇多。

  羽毛球运动在中国普及率较高,据了解,近年来,羽毛球名列最受群众喜欢运动第二名,仅次于跑步项目。

  尽管运动本身充满乐趣,但要让群众进球馆花钱消费,却是对球馆经营者的挑战。尤其在市县,群众休闲观念改变缓慢,同样是花钱,绝大多数人会选择打牌、喝茶,愿意上球馆花钱流汗者,在成年人中为数不多。不过,随着海口的消费习惯向市县渗透,经过一段时间的发展,羽毛球馆还是渐渐在周边市县普及开来。到现在,海口东西两侧已经有4个市县建了羽毛球馆,有的市县一年内还开了两家。

  羽毛球场馆经营的首期投入大,需要60万元左右,主要是场地和代理运动器材两部分的费用,其中代理费占了成本的2/3。在市县发展体育事业可得到政府一定支持,场馆土地成本较海口大幅下降。

  云先生说,在市县建球馆,群众基础很重要。云先生球馆所在的市县有高校羽毛球协会,同时还有一支水平不俗的市级羽毛球队,这些都对培养潜在消费者有很大帮助。作为该市少有的经营性体育场所,云先生积极配合市里举行各种体育比赛,这也为球馆争取到许多公务员阶层消费者。

  云先生在代理球馆经营的体育器材时,选择了比较高档的国际名牌“yy”球具。云先生说,既然开的是专业球馆,在消费上就应该与百货商场区分开来。且高档球具利润是低档球具的十倍以上。

  为了与高档球具配套,云先生在安排球场服务员时也动了脑筋,要求他们具备基本的羽毛球常识,可以为客人进行基本的讲解及技术示范。市县羽毛球馆从一开始就是微利经营,球场租金较海口地区价位低30%,鼓励办卡消费,在饮品的售价上也坚持薄利多销的原则。

  进入发展平稳阶段,云先生即使在运动淡季每月的纯赢利也在万元以上。云先生说,球馆项目风险不大,现在介入市县市场是想抢占先机。他相信不久以后市县羽球运动一定会火爆起来。

风险提示  

  羽毛球运动消费已进入微利时代,回报周期长。在市县开设运动场馆要在前期注重消费人群的培养。市县的人文环境对经营者非常关键,市县群众的消费能力、消费习性、个人素养都对体育项目经营有很大的制约作用。市县球馆设计寿命为10年,在土地费用上最好一次性缴清。在体育器材的代理上,可视经营者实力和经验来选择,高档品牌代理费在40万元以上,中、低档品牌的代理费用在20万到30万元之间,要选择各地销售价格统一、管理规范的品牌,避免在当地形成内部竞争。

投资回报  

  球场的场租和消费品经营收入一般情况下分别占球场总收入的7成和3成,经营良好的话可以各占5成。

  以10片场为例,正常情况下每天消费3小时,每小时收费20元,场地利润在50%以上;消费品销售每月在4000元左右,其中饮品消费占70%,利润在25%左右。